项目计划书如何写（项目实施方案计划书）

项目计划书是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。虽然融资计划书和项目计划书的内容方向相似，但相比融资计划书，项目计划书的内容更详细、更丰富，也更复杂，动辄几十页，乃至上百页，此外还是有各种附带资料。

项目计划书上一般来说，包括公司摘要及项目背景、产品及服务、竞争及优势、营销策略及盈利模式、管理团队、财务预测、资本结构等内容。

在撰写项目计划书时，我们需要注意以下几个方面内容：

1、注意企业摘要/项目背景

项目计划书不同于商业计划书，不需要一句话介绍企业，更多的是需要详细向投资方或项目合作伙伴介绍清楚这个项目的背景，它是在什么市场环境下或需求中诞生的，有多大的市场需求，以及这个项目的落地和实施能带来哪些行业和市场的什么样的变化等等。

投资人或合作方看重的是这个项目的潜力和未来，所以他们希望了解这背后的故事。

2、介绍清楚产品及服务细节

与商业计划书一样，项目计划书也是围绕某个产品或服务展开的市场行为。因此，在撰写项目计划书时，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查，如产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？

3、提供竞品情况的详尽分析

在项目计划书中，为了让投资方清楚了解市场环境，除了介绍市场规模、前景外，竞品分析也是必不可少的。毕竟，在如今大市场环境中，如果一个产品没有竞争对手，是很可怕的，要么是这个产品没有市场价值，要没可能还没有孵化出市场需求。无论是哪一种，投资人都不会考虑。

竞品分析，要尽量详细，包括但不限于同一梯队的产品。可以从这些方面入手，比如竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势。在项目投资计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

4、突出团队管理及优势

一个好的项目要落地并成功盈利，必须又一个优秀的团队。比如有较高的专业技术知识的技术人才，也有管理经验丰富的中高层管理者，这样才能将企业项目的计划、目标最终落地。在项目投资计划书中，还可以详细介绍整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能和职业、经历，以及对公司所做的贡献。项目投资计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

一份出色的项目计划书，一定是从产品、竞争、团队以及充分的市场调研出发，关注市场、突出产品与服务、展示优秀团队、预期的良好财务收益等，从而使投资人或合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资人或合作伙伴更准确、快速判断该项目的实施性。