销售方案计划书怎么写（销售市场开发思路及方案）

我相信很多策划人一直都在积累很多策划模版和案例，觉得写策划案不就是照着相似的案例抄一抄。

虽然说这样做不是什么错误，但太依赖这样的方式的话，对于自己所写的东西，总会有一种掌控力不足的感觉。

究其原因，是你钻研的还不够，只停留在了表面内容，而缺乏对问题和解决思路的真正思考。

最近学习到了—个新的思路，可以应用在所有策划案里，对于你写好一个营销策划方案非常有帮助。

那就是︰用OKR的方法写策划案。

没有百分百可以完整套进去的方案，只有内在思考的底层逻辑。

策划案无非是要解决两个核心问题：

1、目前存在的问题有哪些？

2、如何解决？

如果你对于写营销方案不知道如何开展，那就跟着做以下六个步骤走就对了：

第一步，明确目标

通过这份策划案，你想要帮助品牌实现什么目标？如果要达成这个目标，需要哪些条件？

像拆解OKR一样，O是大目标，KR1是什么，KR2是什么?

最后所有的KR串在一起就能实现最终目标。

第二步，梳理现状

了解当前的现状是如何，在以上目标的各细分领域，当前存在哪些弊端。

由此，根据目标和现状就可以确认差距，而这个差距就是我们要具体往下落的动作。

第三步，做调研

要做调研，不能靠自己想，因为一定是你没接触过的，你想破天再有创意的想法，也只是天马行空。

只有同行/竞品已经落地的动作，你向领导讲述时，才能加大这个方案的实行力度。

别人已经做了，我们可以借鉴这个思路，做的更好。他们做的是对的，但是还不够好，我还能怎么做,我要做的比他更好。

注意，一定要思考竞品在做这些动作背后的真正目的和意义，才能帮助你落地自身品牌该做的动作。

第四步，开始落地

结合调研，针对达成目标，补足差距需要的具体动作都已经有了。

接下来就是对动作进行品牌化，归类总结，看看这些动作哪些是放在一起的，整体一起可以形成一套组合拳去实现目标。

第五步，检查是否具备系统性

系统性怎么理解？无非就是你的每一个动作都是有联系的，而不是孤立存在。

其次，针对一个小目标，也能做到多维度的全面打击。

例如针对一个人群做KOL种草，如何才能把这个人群打透？

那是不是可以有一个针对不同细分人群的金字塔，最上面这层，用最有公信力和流量的头部KOL，中间这层用腰部达人，底部这层用素人之类的。

总而言之，要能够看出来你的整个策划案是有节奏的，分阶段的，每一个小点也是一样，这样整个策划案才是密不可分的整体。

而不是东打一枪，西打一锤，然后东西南北各打个就结束了。

你要弄清楚，先打哪一个，为什么？最童要？还是最容易？

先打这里可以帮助品牌怎么样？分几个维度打？这几个维度是否有先后之分？

不仅要有大策略，也要有小计划。

这里推荐一个策划人必备的宝藏网站，没有案例，写方案没有灵感的时候能帮到你。

这个网站叫何策网，是一个策划人必备方案库平台，拥有大量策划案例可供学习参考。

何策网里面有大量的成品方案，并且它也是偏线下创意类，适合写方案的时候灵感枯竭了，不知道有什么玩法的时候都可以看一看。并且它是以主题的形式呈现方案的，像是品牌策略合集，品牌定位合集、品牌推广合集……可以让你更好更快的找到适配型的。

而且何策网也不仅仅是给你一个方案而已，他连一些研报、培训干货、各大媒介刊例都有，还有各大代理商以及品牌的一些创意玩法，当你灵感枯竭的时候就可以去看一看。

第六步，是否可落地

方案最忌的就是假大空，即使你把前面这些都做到了，但是听起来仍然是虚的。

对于想要通过提案获得执行项目的资源和预算来说，还不足够。

很容易让听的人觉得：说得很好，但是我还是再想想吧。

为什么？

就是缺少一种只要给钱，马上就能干，并且马上就能看到效果的感觉。

如何解决呢？

那么就是说要每一个动作都要具体往下落，落到具体如何解决？

比如今年可以参加的哪些相关活动，每个活动大致的报价。可以具体合作哪些人？这些人之前和哪些品牌合作过？等等。

营销方案最忌360度都想要，最后导致每个点都打不透，这样耗费大量人力物力，取得的成绩仍然只是零星半点。

倒不如主抓其中一个角，做透做深，将有限的成本都往一处使，成功的概率才能最大。

千万别把策划案停留在创意，而是要可落地。

检验的标准是，这个方案写完，下一秒就是直接可以拿来执行的，不是讲空话的。

当你每次写策划案前或者之后，根据以上的流程走一遍，相信你写的营销方案会越来越好。

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