品牌广告语怎么写吸引人（吸引顾客的进店广告语）

现在无论大小品牌，都需要一句属于自己的广告语，一句好的广告语甚至能超越品牌本身，经典永流传。仔细观察一下会发现，一个占据用户心智、有效的定位，通常是非常口语化的句子。

华与华公司的董事长华杉老师说，营销传播，本身就是“说话的语言学”。如果你想让别人传播你的广告，就一定要用口语思考，用听觉思考，如果广告语不够口语化，那么播出去后，传播路径也很容易被切断。

以下华杉老师将从“播传原理”的角度，为你详细拆解怎样创作出一条能传颂起来的广告语。

来源：得到课程《跟华杉学品牌营销·30讲》

作者：华杉

我经常讲一句话，广告语不是我说一句话给顾客听，而是我设计一句话让他去说给别人听。
记住这句话，你就马上可以检查一下你们公司的广告语。你是说一句话给他听呢，还是一句他也会说给别人听的话。如果他不会说给别人听，马上干掉，不要用。
为什么？因为不会说给别人听的话，就不能传起来，只是你把它播出去了，它没有传起来。这就是为什么我要把“传播”改成“播传”。
我们找广告公司投放广告，媒介广告公司会给我们讲什么？讲千人成本，讲到达率，就是说你能到达多少顾客，然后每到达一千个人的成本是多少。
那么，千人成本在传播的总成本里面，它占的权重是多少呢？比如说是百分之百，那它很重要。但假如千人成本在传播的总成本里面权重只占10%呢？它就不重要了。那它到底占多少？我不知道。
那么，在传播里面，最重要的是什么呢？除了到达率之外，我提出了一个新的概念，叫“传达率”。就是它能传起来吗？能传给多少人？
俗话说，一传十，十传百，百传千，也就是说它的传达率是10倍。
比如我说“爱干净，住汉庭”，我花了一块钱把它到达了罗振宇，现在我的一人成本，我们不说千人成本，是一块钱。
然后罗振宇把这句话告诉了脱不花，到达脱不花我没花钱，是罗振宇告诉她的，那我的一人成本是不是就变成了五毛？如果罗振宇告诉了十个人，那我的一人成本是不是就变成了一毛？
所以，你有没有发现，传达率比到达率权重要高得多得多，如果播给他个东西，他不会告诉任何人的话，那他就没有十倍的效应。
如果他能一传十，十传百，百传千的话，就有十倍的效应，这就是传达率的概念。
由于有了传达率的概念，我们创作广告语的标准是什么呢？
第一是必须能传颂的话；第二是它要传得广；第三是要传得久。
传得广是迅速就传遍全国、全世界，传得久是最好能传颂一千年，至少要一百年，百年品牌就需要能传颂一百年的口号。

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口语比书面语传达率高

今天我们讲广告语的最重要的一个要素，就是要能传起来，能传颂。
什么样的广告语更容易被传颂，能够不胫而走呢？答案很简单，就是一定是口语，而不是书面语。
所以，我们要讲播传原理，首先就讲到了传播的口语原理。
我又要讲红牛那个例子了，“困了，累了，喝红牛”，这是口语。“你的能量超乎你的想象”，就是书面语。
口语和书面语是语言哲学的一个基本课题，索绪尔在他的符号学开山之作《普通语言学》里面说，语言学分两类：语言的语言学和言语的语言学。
用英语说就是language和speaking，language是语言，speaking是言说。
在广告传播上面，我们是用language还是用speaking？当然是speaking，就是我们经常说的，说人话。说人话就是说口语。
在言语的语言学里面，语音又比文字重要，因为语音比文字出现得早得多，是最古老的交流方式。这个又属于人类学和生理学的范畴。
在神经系统的刺激反射机制里面，人们对语音的记忆、识别和转换，都远远高于文字，而且文字本身也需要转换成语音才能被人接收。
哪怕你在看书的时候，也是在脑海里把文字转化成语音念给自己听的。
语音还有一个特征，就是口语语音它是属于耳朵和嘴巴的，口语也可以写成文字，也能看，然后嘴巴能说，耳朵能听。
而书面语是属于文字的，属于视觉的，属于眼睛的，你只有看到那几个字，你才知道它是在说什么。在日常交流当中，也很少使用。就是人们不会把一个书面语去说给别人。

比如说现在得到在加班，罗振宇会说，哎呀，脱不花，来，困了，累了，喝红牛，来一罐红牛吧。罗振宇不会跟脱不花说，脱不花啊，你的能量超乎你的想象，来一罐红牛吧。我想脱不花明天就辞职了。
所以，书面语只有到达率，没有传达率。人们平时交流不会使用书面语。传播是一种听觉行为，记住，是听觉行为。
一切基于听觉，基于口语来思考。
哪怕我们在创作电视广告的时候，也要当成广播广告来做，你把画面全部拿走，我也能达到传播的目的。比如葵花牌小儿肺热咳喘口服液的广告——

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