谈判方案怎么写（××房地产企业采购谈判方案）
××房地产企业采购谈判方案
一、采购谈判参加人员
采购谈判的主要参与人员包括材料设备部经理、采购主管、采购专员及相关物资的使用人员。
二、采购谈判的原则
1. 互利互惠原则
在谈判过程中，不仅要从企业自身的利益出发考虑谈判的方式和技巧，也要通过换位思考的方式，从对方的利益角度考虑谈判目标的实现，努力实现合同谈判过程中的互利互惠原则，以不损害谈判双方的友好合作关系为前提。
2. 时间原则
时间就是优势，在谈判前和谈判中要通过时间技巧掌握谈判的主动权，力求速战速决。
3. 信息原则
信息的掌握情况在很大程度上决定着谈判的成功与否。在谈判前要通过各种渠道占有各类与谈判有关的信息，在谈判过程中通过对谈判信息的总结、提升，将其转化为谈判的优势。
4. 诚信原则
诚信是谈判成功的基础，是与供应商保持长期良好合作关系的前提。在谈判中严禁使用涉嫌欺诈的方式和手段。
三、谈判目标
谈判目标的具体内容如表7-3所示。
表7-3 谈判目标明细表
四、谈判项目
1. 材料设备的质量保证
满足企业需要，附有产品合格说明书、检验合格证书及物料的有效使用年限。
2. 包装
内包装和外包装，根据谈判价格确定具体的包装形式，确保采购材料设备无折损。
3. 价格
明确合理的采购价格可以给供应商带来销售量的增加、销售费用的减少、库存的降低等利好因素。
4. 订购量
根据企业施工实际进度和企业仓储能力确定订购量。
5. 折扣
折扣有数量折扣、付现金折扣、无退料折扣、季节性折扣以及新品折扣等几种。
6. 付款条件
综合分析一次性付款、月结付款和付款方式带来的替代效应，选择最有利的付款方式。
7. 交货期
交货期的确定以不影响企业的正常生产为前提，结合企业货物存放的成本，尽量选择分批供货。
8. 售后服务事项
售后服务事项包括维修保证、品质保证、退换货等内容。
